把握住“不确定”，你就赢了

2018年是个多事之秋，楼市入秋、股市腰斩、P2P爆雷、中美贸易摩擦、ofo倒闭、美团裁员……这一系列的事件让人们觉得2018年过得有点“丧”。但是有人预测，2019年才是近10年来“最坏”的一年。那么，2019年家纺行业的整体发展会受到哪些影响？中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华说：“2019年将会是行业发展很困难的一年，且不确定性太强。”不确定因素难把握

  “困难”主要来自于两个方面：一个是企业内部，另一个是外部市场环境；而“不确定性”则主要来自于企业对市场的掌控能力下降，无法预判市场未来的变化和发展趋势。

  2018年消费升级拉动了产品需求的增长，家纺企业在享受红利的同时也意识到，伴随着消费升级而来的是消费者对产品需求变得越来越多样化，企业很难找准能够契合消费者需求的“点”。尤其是当“80后”、“90后”甚至“00后”逐渐成长为市场消费主力时，家纺企业更深刻地感觉到对这群“Z世代消费者(指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人)”的消费行为和消费理念有点读不懂、猜不透、摸不准，甚至觉得他们“很难搞”。这种“对消费市场掌控能力的下降”，会成为家纺企业2019年将要面对和亟须解决的困难。

  从外部市场环境来看，目前，中美贸易摩擦暂时熄火并延缓了90天，但这并不能保证期限到了以后结果如何。去年，在中美贸易战局势紧张期间，家纺行业的出口情况受到了一定影响，不少企业出口销量下滑，甚至有些家纺外贸企业已经停止接单。去年年底爆发的“华为事件”，更是让人们明显地感觉到西方国家外部环境堪忧。因此可以预测，2019年的国际市场环境会变得更加复杂和困难。

  而与其他行业相比，这种困难在纺织行业显得更重，因为我国一直都是纺织出口大国，且重点出口市场主要依赖于美国、欧盟和日本。更重要的是，这3个国家和地区几乎占据了我国家用纺织品出口总额的52%。

  近几年的家纺出口统计数据可以更清晰地印证这一点：近年来，美国、欧盟、日本3个传统市场对我国家纺产品的需求逐渐多于其他市场。从出口额增速来看，2013年、2014年，我国对美国、欧盟、日本3个市场的出口额增速分别低于其他市场10.4个百分点和2.5个百分点，自2015年扭转局势，2015年、2016年和2017年出口额分别高于其他市场4.12个百分点、4.99个百分点和4.49个百分点；从出口规模来看这一趋势更明显，2013年、2014年，我国对美国、欧盟、日本3个市场出口额占比低于其他市场2.8个百分点和4个百分点，2015年略低0.32个百分点，2016年、2017年分别高出2.3个百分点和4.48个百分点。其中，美国市场贡献明显，日本市场逐渐回升，欧盟市场平稳发展。2018年1~8月份，我国对美国、欧盟、日本3个市场的增幅分别为7.5%、6.7%和3.1%。

  从以上数据可以看到，我国家纺产品出口量变化与国际贸易环境变化紧密相关。2019年不确定的国际贸易环境，会成为我国家纺企业要面临的不利外部因素。

  “供给侧”文章须做好

  “2019年，包括家纺行业在内的整个纺织行业都会面临发展困难，但并非没有办法解决。”杨兆华说，“深化供给侧结构性改革就是应对2019年行业不确定性变化和困难的办法。”

  他进一步分析道，针对品牌“对消费市场掌控能力下降”，家纺企业应进行产品结构的调整。过去，当市场需求得不到充分满足时，企业推什么产品，消费者就买什么产品；现在，市场产品极度丰富，供需充分融合，内外市场进一步交融，消费者正逐渐形成自己独特的喜好，他们的消费观很难被引导，市场变成由消费者说了算，这就要求企业产品一定要符合消费者的需求。“在供给侧结构性改革的过程中，行业协会一直引导企业要从两端发力，即供应端和消费端。其中针对消费端，建议企业一定要认真研究消费需求，因为只有‘读懂’了消费者，才能掌控市场变化。”杨兆华说。

  另外，家纺企业要紧跟上消费升级的步伐，围绕“三品战略”中的“提品质”进行产品升级，抓住了这一点，企业就会在2019年的“不确定”中找到方向。但是，在记者采访过程中，有些家纺企业却表示产品销售遇到了“消费降级”，而并非“消费升级”。但事实上，高端消费群体是依然存在并不断扩大的，只是随着消费需求的多样化以及消费渠道和平台的多元化，这群消费者不再局限于关注和购买某个或是某几个品牌的产品，更广阔的国内国际市场和新兴消费渠道将这部分消费者分流了，因此给一些企业产生了“消费降级”的错觉。

  “其实在这样的情况下，企业仍然有增长空间，而这主要取决于企业是否能够认真地去研究消费者和消费市场。”杨兆华说，“比如，在布艺行业，高端定制窗帘市场仍有待挖掘。比如对窗帘长度要求较高、必须要定制的别墅用窗帘，消费者很难在市场上找到有能力承接业务的品牌。即使有个别品牌接受了订单，但要么价格堪称‘天价’，要么产品质量不好，达不到别墅用的高档品质。这一现象反应的还是‘供给侧’的问题，供需不匹配。”

  如今，市场上并不缺少愿意为高品质产品买单的消费者，而是缺少与之匹配的、品质和口碑过硬的品牌。可以预见的是，随着消费升级，这种好品牌产生的“头部效应”会愈发凸显，他们会逐步成长为消费主流，其品牌在市场及消费者中的影响力正逐渐上升。

  除了家纺终端品牌外，家纺制造品牌同样也要做好品质提升。我国是生产制造大国，在家纺行业中生产制造型企业占据的比例很大，同时，家纺行业还是纺织产业中，产业链最完整、品类最齐全的行业之一，在国际市场中具有很大的竞争优势。面对2019年国际贸易环境的不确定性，家纺企业更要发挥生产制造品牌的优势，通过实现生产自动化、智能化，来提高效率、提升产品质量，用综合能力的提高降低企业综合成本。当行业内一大批优秀的生产制造企业形成集聚效应后，势必会吸引到国际市场的关注。另外，家纺企业也可以另辟蹊径，通过开拓其他市场来应对国际局势变化，比如目前我国家纺行业对“一带一路”沿线国家和地区的出口额相对较低，因此企业可以考虑通过发展这一市场，来进行国际市场结构调整，弥补美国市场流失所带来的出口损失。

  “只要把‘供给侧’这篇文章讲好，我们的企业和行业就可以渡过难关。”杨兆华充满信心地说。

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